【管理技巧】
(1)对市场把握到位。
詹姆斯·古德奈特对市场的深入理解,对客户需要的准确拿捏,使他的公司具备了持续健康发展的基础。目前,公司一直致力于为金融、电信、交通、制造、政府以及科研教育等部门提供丰富的商务智能解决方案。
(2)重视产品研发。
赛仕公司每年都将上一年销售收入的25%~30%投入到产品研发,以保障产品和技术的先进性和高质量,这个投资比例是大型软件公司平均投资的近两倍。
(3)把握行业本质。
詹姆斯·古德奈特认为,在商业智能热门的今天,许多非商业智能的东西也混杂其中。真正的商业智能绝不是简单地提供报表和数据查询,而应该预测客户未来可能发生的行为,为用户提供真正有价值的信息。要做到这一点,就必须根据历史数据,分析客户过去的行为,建立起数据模型。不同行业有不同需求和运行规则,这就需要经验的积累。而赛仕在20多年中,积累下了40000多客户点的经验,这是其称雄市场的宝贵财富,也是美国赛仕软件成为行业翘楚的原因。
【成功秘诀】
对市场把握到位;
重视产品研发;
充分把握行业本质。
【经典语录】
“在商业智能热门的今天,许多非商业智能的东西也混杂其中。真正的商业智能绝不是简单地提供报表和数据查询,而应该预测客户未来可能发生的行为,为用户提供真正有价值的信息。”